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プロフィール

和合実(ペンネーム)1959年大阪生まれ。神戸大学大学院法学研究科修了。
8年ほど国税調査官等として所得税・法人税の調査に従事後、建設会社へ転職し土地活用の提案型営業を行う。
2004年からは、関西で不動産勉強会「トレジャー(宝物)発見勉強会」を立ち上げ、講師を務める。2006年3月に「収益不動産所有の極意」(清文社)を出版。収益不動産のアドバイザーとして活躍中。


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 3月の追い込み

3月決算の会社にとって今月は〆の月ですから、読込み済みの売上はどうしても確定させないといけません。そのため、営業社員はいつも以上に必死になります。

ある不動産会社の場合、目標達成に向け、3/31まで休日返上でがんばらないといけないようです。それがいいとは思いませんが、そこの社員は利益がマイナスでは会社の存続自体が危ぶまれるので、緊急避難的な措置としてやむをえないといわれていました。でも、体を壊さないようにして頂きたいと思います。

もうすぐ、新事業年度です。桜の開花も間近です。もうひと頑張り、踏ん張ってください。

和合実

 ファミリー向けマンション投資ってどう?

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「2010年の賃貸経営を賢く乗り切るには何が必要か?」

を考えるセミナー

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最近の傾向として、ワンルームマンションよりファミリーマンションの一棟物件を求める人が徐々に増えてきているように感じます。その理由は不況のせいもあり、敷金礼金無しの物件が増加傾向になっているので、同じ貸すなら、長期的に貸せるファミリーの方が安定経営ができるということかと思われます。

敷金礼金無しでは、退去時の改装費用はすべてオーナー負担になってしまいます。それでも今年に限って言えば、空いているよりましと考える人も多いのです。ワンルームは入退去の回転の多いほうが利益になったのですが、それは昔話となりつつあります。

でも、ファミリー物件の売り物は数が少ないですし、利回りもワンルームに比較し落ちます。その分自己資金の多い人でないと、成約には到りにくいのが現状かと思います。


 情報を「もらえる人、もらえない人」

不動産の世界でも、顧客選別が進んでいるように感じます。それをどこで感じるかといいますと、金融機関です。そこの顧客対応の違いにそれを見て取れます。

 わかりやすい言い方をしますと、情報をもらえる人と、もらえない人です。

 預金量の多い人や、資産規模の大きい人には金融機関自らが不動産情報を提供しています。そこには銀行ならではの情報もあります。

 すべての情報がいいとは限りません。リスクを感じる物件もあるからです。でも、それらの情報を受ける側に選択眼がありますと、お買得物件にめぐり合えることになります。

 誰しも情報提供していただけるグループ入りをしたいものです。一足飛びには仲間入りできないかもしれませんが、どのような時代でも、常に前向きでありますと、チャンスは必ず来ます。そのチャンスをしっかり掴んで、ステップUPしていっていただきたいと思います。

 証券から不動産への動き

 最近、証券よりは現物資産ということで、不動産を現金で購入する人が増えているという話を聞きました。教えてくれた人は、自らも収益不動産の現金買いをしておられます。

 これからは現物が良いとの判断です。中身のよくわからない証券は、証券会社の営業社員や、代理で売っている銀行員もわかっていないというのがその人の言い分です。

 わかっていない人から聞いても、わからないというのはそのとおりですね。

 現金買いの人にお勧めの一つは店舗物件です。数は少ないので、いい物件にめぐり合うまで時間はかかりますが、複数所有されるなら、一つは店舗を検討されてはいかがかと思いますよ。

 不動産売却の難しさ

私の顧客は圧倒的に収益不動産の購入希望者が多いのですが、売却の相談もあります。どちらの方が難しいかと言いますと、それは事情によりますが売却です。

 損切りで売る場合も、

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 築浅の良質物件が不足

最近、築浅物件が少なくなってきています。この傾向は益々強くなりそうです。そうしますと、利回りは下がっていくことになると思われます。

元来、築浅の物件の利回りが高いのが正常ではないのです。何らかの事情があるため、利回りが高くなっていただけですから、その事情がなければ、当然利回りは下がることになります。

 売れ筋の築10年まで2億円以下の物件は、

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 不良債権の処理の仕方も時代で変わる

バブル崩壊後の銀行の不良債権処理と、リーマンショック後の不良債権処理の手法に変化が見られます。前者の場合、公的資金の注入をしてでも、できるだけ早く損失処理をするため、サービサーに不良債権を売却した経緯がありますが、後者の場合、それをせず、できるだけ損失を顕在化させない方向に動いている様子が伺えます。

 銀行体力の問題なのか、あるいは二度と公的資金の注入は受けたくないという姿勢の表れなのかもしれません。

 今は債務不履行で不動産を売却したくても、その価額が債権額に満たない場合は、抵当権の抹消に応じないケースが増えてきています。

 当然不動産価額が高いと売買は成立しませんから、不動産は流通しません。時代背景が異なると、同じ不況でも不動産の動き方が違うということです。

 空室と家賃の値下げ

最近、空室が埋まらない状況にある物件が多くなっています。賃料だけの問題ではなさそうです。今年の3月は例年より転居ニーズが少なかったようです。

 企業が転勤を抑えたことや、

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 売り物件の掘り起こし

 先日、ある企業に数年前売却を検討されていて、そのまま売らずにお持ちの物件について、売却意向を確認に行ってきました。そのときは売値が高く買い手が見つからないような価額でしたが、それから、償却も進み、また家賃収入も入っていますので、ひょっとしたら値段を下げて売却される可能性があるのではないかと思ったのです。

 すぐには返事をもらえませんでしたが、売却を社内で図ってくださることになりました。

 意外に思われるかもしれませんが、

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 賢い地主さん

土地の有効利用を考えておられる地主さんがいます。年齢は60代、相続した土地を次の代に移すため、借金をしてマンション建築を考えておられます。

 収支を見せていただくと、土地はゼロで計算して、9%いくかいかないかといったところです。

 私ならこの土地では絶対賃貸マンションを建てません。立地条件が良くないのです。
ですから、

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 融資特約

売買契約で融資特約をつけることは一般的によくあることです。でも、最近はそれがために、融資が付かず契約解除されることが増えているのです。

 融資基準が変更とされ、

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 人気物件エリア物件を買うべきか?

人気エリアの駅近物件が求められていますが、本当にそのエリアにある物件を購入することが、いいのかどうか考えさせられることもあります。

人気エリアは競合物件も多く、

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 築浅木造アパート物件作り in 関西

今日はあまり関西ではお目にかかれない、築浅の木造アパート物件の仲介サポートをさせていただき、契約に至ったケースをお話します。購入者の方には数日で

購入判断をして頂けたことで、早期契約に結びついたのです。木造物件のニーズも物件がよければ高いと感じます。 

 木造物件は耐用年数が短いため、融資期間が短くなり、キャッシュフローが悪くなるケースが多いのですが、築年数が浅いことで融資期間も取れ、償却を早くしたい人向きかなと思えました。

 私もこのたびのことや、地方講演で知り合いになった大家さんたちとの交流で、新たに木造物件の魅力を見出しました。

 今回扱いましたアパートは既存のアパートとは違うのです。アパートメーカーの物件にない魅力を感じる物件だから売れたのだと思います。そこには売れる理由があります。

 具体的に木造物件を購入検討したい方は、紹介いたしますのでメールを下さい。但し、金融資産3000万円以上の人が対象となります。

 関西には今までのイメージを払拭するようなアパート物件は少ないのです。そこで、「来年は、木造アパート物件作りに関わっていこうか」と、考えています。和合実

 低額物件は魅力的?

 物件価額が7千万円以下になってきますと、比較的古い物件や都心から離れた場所にある物件が多いように感じますが、グロス金額が小さいため興味を示す人は多いのです。

 購入決断で一番のポイントは、「収益の確保ができるか」になります。これらの物件でよく目につくのは、今が売り時物件なのです。

 大家さんとして、常に前向きに、たゆまず、怠らず、あらゆる努力を惜しまず、そして満室経営をする自信のある人はいいのですが、それができない人は安易にグロス金額が低いという理由では、決断しない方がいい場合も見受けられます。

 私も大家さんとしては、最低限のことはしていますが、努力しているとはいえない状況です。今は時間が取れないからです。ちょっと言い訳です。

 私は比較的手間のかかりにくい物件が好きなのです。だから店舗物件に目がいくのでしょうね。多少利回りが低くとも、手間を考えますと、それでもいいと思っています。

 いろんな考え方があります。自分にあったやり方で、「大家業を楽しむ」のが良いと思っています。

 不動産購入決済までの道のり

物件を検討し、いざ売買契約をしようと踏み切るにも勇気のいることですが、そこから決済に到る道にも山あり谷ありで、平坦でないことがよくあります。それを乗り越え、

やっと不動産オーナーになれるのです。

 先日もそういうケースがありました。それは物件への不安や金融情勢の変化からくる融資に関係することでしたが、買主さんに契約後も動揺が見て取れました。

 でも、

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 融資期間の選択方法

銀行によって借入条件は異なります。どの銀行で借入れするのがベターか調べつくすのは難しいですね。そんなときは、借入後の借換で対応をすればいいと思います。

物件の構造によって融資期間が異なる話は以前しましたね。
金融機関によっても

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 買い手市場?

東京の不動産についてお聞きした話です。物件を探したいときに、このエリアのこの価額帯といえば、ある営業マンは、今なら必ず売り物件を見つけてきますと言います。

 事情をお聞きしますと、

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 見送り物件再登場

 過去、一度は検討した物件が、二物件出ていました。一つは値段が15%ダウンし、もう一つは、値段変らずです。この違いは何かと考えてみますと、予想するに、値段の下がった物件は、

市場にあわせてできるだけ早く売りたいという売主さんの意思表示で、値段の変っていない物件は、下げるに下げられない事情があるか、あるいは一人ぐらいこの金額でも買ってくれる人がいるのではないかという期待の表れではないかと思います。

 おそらく、

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 不動産所有は女性が向いている?

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好評につき第五回目開催決定!

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私は収益不動産オーナーには女性の方が向いていると思うことがよくあります。セミナーでもそういうことをよく言います。勿論、すべての女性ということではありません。その女性とは、

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 空室対策の解決ビジネス

 収益不動産を所有していますと、いずれ建物が古くなり、ほっておくと空室も多くなり、修繕しても入居者が入らないという問題が発生するケースもあります。こんな問題で悩んでいるオーナーさんも多いですね。それを

チャンスと捉え、ビジネスを展開している人もいます。

 空室対策には、

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 大阪の物件案内

先週は物件案内が続きました。物件の見方は人それぞれで、私も参考になります。私が物件説明をするとき、通常客観的にみた印象をお話します。いい点、悪い点を両方述べます。

判断をするのは、

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 年収700万円以下のサラリーマン向けの融資

先日、某銀行へ行ったときの話です。

1年前までは会社員に対する融資も非常に積極的であったのですが、今年に入って徐々に見直しがなされなり、この6月からさらにハードルが高くなってきたとのことです。

年収も最低700万円以上の人が対象になりつつあります。
会社員が初めて融資を受ける場合、1億円以下が目安で、物件価額の10%と諸費用は自己資金で賄うことが条件となっています。

それ以外にも

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 東京に機あり!!

先週の土曜日から月曜日まで関東地区に行っていました。

その間、いろんな方と会い、収穫の多い3日間でした。表に出ていない売り物件を紹介して頂き、数件現調してきました。その中にAランク物件がありました。

情報交換の中で、東京地区でも、今後価額が下がることを確信しました。今後東京にも物件を見に行く機会が増えそうです。  

 大阪市内のフルローン物件?

私がお付き合いをしている銀行の担当者いわく、「ここ数年、大阪市内でフルローンの物件の取扱いはありません。」とのことです。それが融資を打診したところ、大阪市内のワンルームマンション一棟物件で、フルローンがいけますと返事がありました。但し、条件が付きます。

でもちょっと素人の方には難しい物件であることがわかってきました。
物件の見栄えは悪くはありません。平成物件ですし、30年ローンが組めます。

問題は

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 不動産経営の改善をさえぎる意識の呪縛

先日、私が収益不動産の仕事をしていることを知って、相談にのってほしいという依頼が、友人を通じてありました。

この人(Fさん)は60代後半で、現在複数の不動産から上がる収入のみで生活をしておられます。

相談内容は、長年不動産管理を任せてきた不動産屋さんが、信じられなくなったということでした。
理由をお聞きしますと、収入は年々減っているのに、管理料や修繕費の支払は反対に増え続けているとのことです。どのくらいの割合で支払われているのか調べますと、賃料の約20%以上が管理料に類するものとなっていました。修繕費は別にあり、その金額は割高となっています。

このようなケースの共通する原因は、「任せきり」にあると思われます。

Fさんは自分の所有不動産を年に1~2度見に行かれるだけで、ほとんど何もされていません。

これではそうなるのも頷けます。
管理をしている不動産屋さんの請求に拒否されたこともなく、言われるがままであったことが原因かと推察できます。

私に管理を任せたいとのことですが、

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 収益不動産好きのOL

先日、収益不動産が大好きというOLの方とお会いしました。

彼女は私が和合実とご存知ありません。

私は何故収益不動産が好きになったのか興味がわき、そのことをお聞きしました。

彼女は30代の独身OLです。自己居住用のマンション購入を考え、

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 2007年の終りに

今年は、皆さんにとって良い年となりましたでしょうか?

私は得るものが多い年となりました。
またこの一年が大きな節目の年となりました。
今年も「不動産に始まり、不動産で終わる」そんな年でした。

本気で収益不動産の分野を極めようと決心してから、もう6年が経過しました。
その間不動産を取り巻く環境も随分変化しましたが、方向性の読みは当っていたように思います。

私とかかわりを持って頂いたすべてのお客様に、100%の満足を得ていただけたとは思っていませんが、

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 来年に向けてご準備を!

何度もお話していますが、私の予測では来年1~3月は買い頃な物件が出てくると思いますよ。

そのとき、自らはどれだけの融資が受けられるのかを知っておいてくださいよ。

金融機関の見方はますます厳しくなる方向です。
融資で、

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 融資ルールの変化

ある物件に買付けを入れた業者さんの話です。

ある方の紹介で知り合ったの業者さんで、親しい関係ではありません。

ご自身で収益物件を購入されるとのことで、私にその物件の資料を見せられ、コメントを求められました。

相手はプロなので、かいつまんで申し上げました。

資金の段取りはされていると思っていましたが、銀行で審査中とのことで、ビックリしたのは諸費用込みのフルローンの申込をされていることでした。
私は100%その物件で融資が下りることはありませんと断言してしまいました。

ちょっと憮然としておられましたが、案の定、結果は私の言ったとおりで、何故わかるのかという質問を受けたのですが、その理由まで詳しく言う気がしませんでした。

大手の不動産仲介会社の営業マンでも、

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 融資先からラブコールが来る人、来ない人

収益物件を扱っていますと金融面で勉強になることが多々あります。
一例を申しあげますと、収入の安定している資産背景のある人には、金融機関は融資をしたいと思います。
でもこういう人の中には融資を受けたくないという人もいれば、できるだけ借り入れを少なくしたいという人もいます。

金融機関は金利をできるだけ優遇し、融資額を増やしたいと考えています。
反対に、融資を受けたい人には、収入や資産背景の十分でない人が多いようです。
この人たちには金融機関は金利も高くし、

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 スケルトン状態にしてみて・・・・。

先日購入していただいた築年不詳の木造空き店舗に、テナント入居の前に建物診断をしてもらいました。

店舗内の壁や天井をすべて撤去し、スケルトン状態にしてみたのです。

そうしますと、耐震性に問題のあることがわかりました。  
この状況でよく阪神淡路大震災のときに倒壊しなかったものだと設計士さんが言っていました。

耐震補強を検討して頂き、筋交いを入れるなどして、補強工事をされる予定です。

何かあってからでは遅いですし、テナントさんが入居してからでは補強工事もやりにくくなりますから、今やるのが一番いいのです。

実は

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 お隣さんへご挨拶

私は物件を購入しますと、必ず入居者の方と、お隣さんには手土産をもって挨拶に行きます。

私が行けないときは管理会社さんにお願いします。

ある所有物件の時は、管理会社さんに頼んでお隣さんへ挨拶に行ってもらったことがあります。
その折、一方のお隣さんは「わざわざご丁寧に」といっていただけ、その後の改修工事のときにも、快く屋上を貸して下さいました。

もう一方では、

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 売り店舗発見

先日、お客さんに買って頂きました物件の状況確認に行っての帰り、売り店舗を見つけました。

駅の地上出入り口より、3件目の物件で、どんなテナントに向くであろうかと考えながら、問合せをしました。

担当者が留守でわからないといわれ、

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 店舗物件が出てきましたが・・・

しばらく店舗物件がなかったのですが、最近ぼちぼち物件が出てきました。

価額帯は4500万円から4億円です。
融資は前提としていません。
最近も一物件契約して頂きました。
でも、今私が一押しで進められるのは一物件だけです。物件価額は3億円台です。

融資は簡単ではありません。
最低でも1.5億円以上は必要です。

9月はマンション一棟物件でも、おもしろいと思えるものが出てきていました。

でも、

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 需要で決まる地価

バブル崩壊で地価の最安値時は関西圏の住宅地ではどこも坪単価100万円を切るような状況でしたが、今では人気エリアとそうでないエリアでは大きく差がついています。

理論的には、需要が高まれば価額も上昇します。

しかし、収益還元で考えますと、非常に乖離した数値になっています。
マンションや戸建て住宅を購入したい人は多いのですが、借りたい人は少ないということです。

家賃は上がっていません。
賃貸マンションは供給の方が多く、

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 不動産融資規制は起こる?

先日の路線価の発表で、一部エリアの価額の急上昇が報道されました。

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これは今後どのような影響を与えていくと思われますか?
バブルのときのことを思い出してください。不動産融資にブレーキがかかったことを覚えておられますか?そうです。金融規制が掛かったのです。

同じ愚を2度とはしないという思いは銀行にあるかもしれませんが、

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 一目惚れ物件に出会ったら・・・。

物件を見に行って、その物件にひと目惚れをしたことがありますか?

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お勧め物件とは違った感情がそこにはあります。
自らが気に入ったと思えると同時に、その物件が自分に買って欲しいと思っていると感じることができたら、よりその物件を取得したくなります。
この場合、多少の無理は覚悟のうえです。その覚悟とは、その物件を取得した場合に、どのような事態になるかをシュミレーションして、取得することの意味を理解したうえで購入することです。

単に取得して終わりでなく、そこで無理をしますと、次の展開に支障をきたす場合があります。
そのことを理解しないで、取得してしまいますと、あとで後悔することにもなりかねません。

しかし、

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 『借入れできたから・・・』という理由で購入する不動産投資の落とし穴

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過去、好評により3回目の開催が決定しました!!

2日間集中講座、「猪俣道場」。

米国公認不動産経営管理士(CPM)、賃金業務取扱主任者、一級建築士、
など14の資格を持つ不動産コンサルタント・猪俣淳が語りつくします。

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先日、東京に行ってきました。

関西では収益物件の価額に占める融資率が落ちてきているので、東京はどうかと思って、銀行で確認しますと意外なことがわかりました。

収益率は関西の方がずっといいので、収益還元でみても、計算上関西の方が良くなるはずなのですが、実際にはその逆です。

収益性が悪くとも東京の物件の方が、

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 投資家として『品』を気にしたことありますか?

2年前に某企業の役員さんに購入していただいた区分所有の中古マンションの話です。

場所は東京です。

自らお住まいになるということで、お世話させていただいた物件です。

その価額は2億円を超えていました。普通のサラリーマンでは手の出ない物件ですね。
このマンション全体の人気が高まり、今では同規模の区分マンションは優に3億円を超える価額で売買されています。

すなわち、

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 不動産を『感じる』

物件を探されている方は、物件概要書を満遍なく見ていてはいけません。

売り出し価額の妥当性を検証するという見方が必要なのです。

なかなか買えないと思っている人は、

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 信用と適用金利

銀行融資を受けますときの適用金利はその人の信用(資産背景、所得、人柄、取引状況)によって異なります。

通常店頭金利が表示されていますが、実際は人によって適用金利は異なります。信用度の高い人には、より低い金利提示があります。

初めての取引で、いきなり融資をお願いする場合、資産家の方は別として、通常ですと優遇は少なくなります。中にはそれに文句を言う人もいますが、立場が変わればそれは妥当なことと私は思います。低い金利で融資をお願いしたいのなら、信用をつけることです。

手っ取り早くいきたい人は、企業の提携ローンを利用することも一つです。

でもこれは、

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 昨今の店舗不動産

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新年度になって、店舗物件を扱うことが非常に少なくなり、売買にいたっていません。

時折出てくる利回りの良い売り店舗の業態は「またか」というほど同じです。
この業態はもう時代のニーズからみると、寂れだしているのかもしれません。

そういえば、

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 賃料アップに取り組む大家さんの話

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私も実感していることですが、マンションには家賃の額に応じた人が入ってきます。

嫌な言い方かもしれませんが、分相応ということです。
特に、賃料の安いマンション程、ルール無視の人が多いように感じています。

たとえば、ゴミの日が定められていても、お構いなしにいつでも出す人が多かったり、連絡事項があって電話しても居留守を使ったり、家賃の滞納は平気で行ったりということをする人が相対的に多くなります。

こういう方々には、

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 融資環境の変化の兆し

すべての銀行がそうとは限りませんが、融資の算定基準が厳しくなっている銀行もあります。

銀行の営業担当の人は融資案件の発掘に日夜奔走していますが、反面融資の審査担当者は不動産担保融資に慎重になってきています。

それは「同じ轍を踏まないようにするため」とも感じられます。

いよいよ自己資金や資産背景のある方々の出番となります。フルローン案件でも、今まで以上に収入や手持ち資金を調べたり、人物評価をしています。これが当たり前というべきかどうかは別にして、自己資金の少ない人の物件購入が今後厳しくなる方向に行くと見て取れます。

ということですから、物件取得をお考え中のあなた、どうすべきかおわかりですね?


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 優良物件の見つけ方

どのように優良物件を見つければよいのかという質問を受けることがあります。

今日はそのヒントを言います。

物件を取得して、あるいは取得する前から価値を上げることを考えておられますでしょうか?
価値を上げるには、物件の見栄えをよくするためのリフォームをするというのも一つですが、私は賃料を上げるための投資を考えます。

どのようにすれば賃料を今より上げて貸せるかということです。

賃料が上がりますと、利回りは上がりますので、買ったときと同じ利回りで売却できるとするなら、

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 年季の入った大家さんの見方

不動産は買って終わりではありません。

某不動産会社のケースです。ここは知る人ぞ知るという名門企業です。
ここが昨年から資産の組換えをしています。
ここにとっては小ぶりの物件、といっても1億円から5億円ぐらいの物件ですが、これらを処分して大型物件に買換えをしているのです。
売られている物件には、私の好きな店舗物件もあります。

何故売却するのかわかりますか?

ここは家賃収入だけで社員を養っている企業ですから、効率を考えているのです。
大型の優良物件ですと手間がかかりにくいのです。
テナントは大手企業ばかりです。
言い方を換えれば、小物は相手にしない企業です。
ビル物件が中心で、商業テナントビルもありますが、それでも名前の通ったテナントしか入れないというスタンスです。

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 物件情報元で不動産価値は変化する

物件価値の判断に、その物件を誰が持ってきたかが影響するという話をします。

ある業者さんの話です。

物件は、信用ある人からの紹介の方が検討する気になるというのです。
どういうことかと言いますと、FAXで送られてきた物件情報が2者からあったとします。

その物件情報が同じものであっても、Aさんから受けたときは検討もしない。
でもBさんから受けたときは検討してみようかとなるそうです。

その理由は、

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 折込チラシの信用性

>>大家さん・投資家さんのブログはコチラ

土日の新聞には不動産の折込チラシが多く入ります。私も良く目を通すのですが、ある業者のチラシだけは信用していません。そ

こには時々「これは」という、収益物件や更地が売り物件として掲載されているのですが、以前こんなことがありました。

エリア的にどう考えても安いと思える価額のついた更地があったのです。これなら店舗用地として買ってもいいかなと思って、

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 将来価値に投資する

■□■□ お知らせ ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

『和合実流不動産投資の物件選定術セミナー』 
2007年3月17日(土)に東京にて実施決定!

詳細はコチラ

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物件をあまり見ていない方は利回り中心に物件価値を判断されている人が多い。

私と頻繁に会っていただくと、耳で聞いて頭で「そんなものか」と感じるだけの人も、
実際に私と一緒に物件を見に行き、説明をしてあげますとなるほどとより理解が深まり、私の言っている「不動産の見方」の意味するところを体得されていきます。

そうすると見方が変わってきて、

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 銀行の理屈を知る! 《パート3》

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2月28日まで先行割引やっています!!

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銀行は貸した金は必ず回収します。当然ですね。
ですから最終返済期限を切ります。住宅ローンですと80歳。投資用では70歳が一般的です。

融資条件として連帯保証人を求めてきます。そのとき連帯保証人を立てずに、借入する方法として、団信に入るというやり方があります。銀行にとっても、債務者にとっても寿命は読みきれませんね。万一のことを考えて、借入金相当額の保険に入るのです。

不幸にして返済期間中に死亡したとき、保険が残債の支払いをしてくれますから、相続人には迷惑がかかりません。銀行も融資の回収ができますので、こちらも助かります。ですが、この保険の保証上限額は1億円です。それは物件ごとではなく、仮に住宅ローンを団信付きで組んでいましたら、その分は差し引かれます。個人一人につき1億円ということです。連帯保証人を立てれば、1億円の上限はなくなり、返済期限70歳の制限もなくなります。借入額が1億円を超えた場合に、連帯保証人を立てずに済む方法もないことはないのですが、一般的にはそういうことです。

私が著書「収益不動産所有の極意」で述べました借入限度額を知るという意味の一つはこのことを指します。

ですから、

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 銀行の理屈を知る! 《パート2》

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『和合実流不動産投資の物件選定術セミナー』 
2007年3月17日(土)に東京にて実施決定!

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銀行の理屈を知る! 《パート1》はコチラ

私の考え方の中にはAさんにくみする所があります。

銀行の理屈が「是」となるには条件がつきます。
それはBさんが不動産投資のイロハがわかっているということです。Bさんには常に不動産関連情報に関心を持って、勉強を続けていく必要性を感じます。

先日不動産投資をお考えの某企業の役員さんと話をしました。
その人の勤め先は不動産関連企業ではありません。年収は2000万円強とのことでした。
個人の借金はゼロです。
銀行はこの方に対する融資に前向きです。当然ですね。

でも、

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 銀行の理屈を知る! 《パート1》

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自己資金が1000万円あるAさんとBさんがいます。
AさんもBさんも不動産投資を始めたいと思っています。

でもそのためには銀行の融資を受けることが条件となります。

そこでAさんは区分所有マンションを購入して賃貸することから始めようと考えていました。
大手銀行は融資に際し、Aさんの年収や資産背景を見て融資を検討しました。Aさんは住宅ローンもあり、所得に対するローン返済率は30%に達しています。そうしますと、Aさんが投資用に購入したいと思っている区分所有マンションの価額が2500万円でも、融資に対する銀行の姿勢は消極的です。金利も高めになります。

一方、Bさんは

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 金融庁の動き

金融庁のファンドへの銀行による融資の抑制効果がでてきています。

これまでファンド中心の不動産仲介をしていた大手不動産仲介業者が、個人顧客向けの仲介に力を入れようとしています。ファンドの場合は融資の心配もなく、あまりフォローをしなくとも、プロですから物件紹介をするだけで、判断はファンド任せでよかったので、ある意味楽な商売ができていました。

ところが、

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 コバンザメ商法

実需の住居用地としての価額が仮に100でも、店舗用地として見た場合に、賃料が高めでも入居テナントが見つかるような立地であれば、坪単価が20%UPでも取引されます。

これはコバンザメ商法をしているテナントがいるためです。ショッピングセンターに集まるお客さんを、自分の店に誘導することにより、集客のためのコストをかけずに済むため、

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 今年は収益不動産を購入します?

今年、私も収益不動産の購入を検討しますと何人かの方々にお話しましたら、どんな物件を購入するのかと興味津々のようです。

まだ具体的にこの物件、というところまではいっていませんが、できれば数ヶ月から半年以内には目処をつけたいと思っています。
それは私自身の都合や融資のこと、タイミング的に時期の到来と感じているからです。

店舗が理想です。

しかし、

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 不動産に恋する乙女

数年前まで、私のお客様は圧倒的に男性が多く、また中高年の方が中心でしたが、最近は30代の方も随分増えてきました。

女性の方もいますが、ほとんどが既婚者です。つい先日20代独身の女性から収益不動産についての質問を受けました。この人は将来のことを考え、

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 支払家賃をゼロにする方法

私の高校時代の後輩から質問を受けました。私が不動産に詳しいと聞いて十数年ぶりに連絡してきたのです。

質問の内容は「今賃貸マンションに入っています。家賃は月11.5万円です。家賃を払い続けるのがもったいないので、新築の分譲マンションを購入しようかと検討しているのですが、『金持ち父さん貧乏父さん』には自宅を買うのは負債を作ることで、資産の形成をすることではないと、書いてありました。それでどうしたものかと考えています。先輩、アドバイスいただけませんか?」ということでした。

後輩は不動産を購入した経験はありません。年収は約800万円の給与所得者です。家族構成は夫婦と子供1人です。子供は中学2年生で、できれば転校させたくないという思いを持っています。購入しようとしている新築分譲マンションは3LDK、3600万円です。自己資金1200万円で2400万円のローンを20年組もうとしていました。

そこで私は一つのやり方としてと前置きし、「今の支払家賃をゼロにする方法があるけど興味ある?」と尋ねました。もちろん後輩は興味津々です。声が急に明るくなりました。そこで一例を言いました。以前紹介しました物件のことですが、


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 2007年の不動産市況を占う

新年を迎え、新たな気持ちで、さわやかな気分で、本日は記事を書いていきます。

昨年は地価の上昇が鮮明になった年でしたね。
特に関東圏ではその勢いに目を見張るものがありましたね。
関西圏では

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 今年の締めは店舗物件

私が本年最後にお世話しました契約物件は店舗物件でした。
完成物件でなくこれから作る物件です。

収益化させるというのは、簡単ではありませんが、だからおもしろいというところもあります。いい物件作りには買主さんと私との信頼関係がないとなかなかできないのです。これはお互いが感じあってできていくものですから、信じてくださいとか、信じてますからといわれてすぐに築けるものではありません。
できるまで互いに我慢が必要です。なぜなら出来上がるまで不安やリスクが付きまとうからです。何とか喜んでいただけるいい物件作りをさせていただこうと思っていましても、思うだけでは伝わりません。そこが一番難しいところかもしれません。でも我慢した分、できたときの喜びはひとしおです。

本年、

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 固定資産税評価額をチェックしたことはありますか?

昨日、固定資産税評価額が正しく評価されているかをチェックすることを業とされている人を講師にお招きし、講義して頂きました。

固定資産税は所得税や法人税と違い、各人が申告納税するわけではありません。
市町村により賦課課税されていますね。
講師の話によりますと、評価の誤りによる過納付税額、要するに収めすぎの税金は数千億円とも感じておられます。旧自治省の評価基準のガイドラインはありますが、それほど細かく決められているものではありませんから、各市町村によってその評価方法にばらつきがあります。
また評価者のレベルによって評価ミスも発生するのです。評価減になりますとその分の税金は還付を受けられるだけでなく、その後もずっと低くなるのですから、納税額の大きい方は是非チェックをされてみてはいかがでしょうか?

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 取得物件を売る勇気、お持ちですか?

私の勉強会に参加した方の話です。

今年になって初めて買われた物件の評価を依頼され、私は早めの売却を進言しました。から口の評価で申し訳なかったのですが、もちろんそれには根拠があります。
その根拠に納得されて今回売却に踏み切られたのです。

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 『買わない』と決めた物件の結果を観る

自分なら買わないと思うような利回りの悪い物件でも購入する人がいます。
そんなとき「何故?」と思われることはありませんか?このとき理由として2つ考えられます。

一つは

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 ロードサイド店舗、優良候補地基準

店舗は立地がすべてといっても過言ではありません。

どのような土地が優良と判断されるか、あるチェーン店の基準をお伝えします。

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 評価額の低くなる不動産

不動産の評価をするのに、2つの面から評価をします。

1つは収益還元法で、もう一つは資産価値から見る方法です。

土地を効率よく使っていないと収益は落ちます。
たとえば、

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 フルローンによる不動産購入の是非

私の著書の読者からフルローンで不動産を購入することの是非についてよく質問を受けることがあります。

著書ではそのことは一般論としてお勧めしていません。

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 借入額90%OKの築古物件と、借入額70%OKの築浅物件

ともに価額は2億円の一棟もののマンションです。

一方は築25年のRC造の7階建てマンション。駅からも遠くバス便。空室も多い。でも現状表面利回りで11%です。銀行の評価も高く90%の借入れ承諾が取れています。

もう一方は、築5年のRC造10階建てマンション。都心の駅近物件。現状満室で表面利回り7.5%です。銀行の評価では70%の借入れ承諾しか取れません。

皆様はどちらがお好みですか?

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 違法建築物の今後と収益店舗の需要

アネハ事件以来、金融庁の指導もあり、銀行の違法建築物に対する融資姿勢が厳しくなっています。

融資はおそらく信用組合で受けれるかどうかという感じです。ここの場合、金利はたぶん5%ぐらいになります。そうしますと購入するのに利回りは高くないと買う意味がなくなりますから、売主は指値をされ売却するかどうか決断を迫られます。現金買いの人はもっと指値が通ることになってくると思います。

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 更地から店舗系収益物件を自ら作る

最近、これはいいと言える店舗物件が少なくなってきました。

店舗物件の紹介を待っていただいている人は、たくさんいるので間に合いません。
それならということで、

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 「業者」という響き

不動産業をするには宅地建物取引業の免許が必要です。いわゆる宅建業です。

この免許を掲げているのが宅建業者で、いわゆる業者です。
個人が宅建試験に合格して登録するすると、宅地建物取引主任者です。
不動産業者をわかりやすく分類すると、

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 「買える物件」と「買う物件」の違い

今日、いわゆる文教地区にある収益物件の見学に行ってきました。

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 新築分譲マンションの価額は上昇傾向

新築分譲マンションの供給(売り出し)価額の上昇がはっきりと現れてきました。それはまず実際に供給された物件価額を見るとよくわかります。


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 優良物件の5要素>利回り

収益不動産を購入するかどうか、その判断基準の大きな要素が利回りであることは間違いありません。
しかしそれがすべてではありませんね。

マンション等の新築物件であるなら、

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 店舗物件

先日、私の好きな店舗物件の売り情報を頂きましたので、現地調査に行ってきました。

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