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年季の入った大家さんの見方

不動産は買って終わりではありません。

某不動産会社のケースです。ここは知る人ぞ知るという名門企業です。
ここが昨年から資産の組換えをしています。
ここにとっては小ぶりの物件、といっても1億円から5億円ぐらいの物件ですが、これらを処分して大型物件に買換えをしているのです。
売られている物件には、私の好きな店舗物件もあります。

何故売却するのかわかりますか?

ここは家賃収入だけで社員を養っている企業ですから、効率を考えているのです。
大型の優良物件ですと手間がかかりにくいのです。
テナントは大手企業ばかりです。
言い方を換えれば、小物は相手にしない企業です。
ビル物件が中心で、商業テナントビルもありますが、それでも名前の通ったテナントしか入れないというスタンスです。

ですから、入居者とのトラブルは少ないと思われます。ここは昔からの大家さんといった感じです。
社員数も少ないですし、品の良さがあります。過去からの優良資産の保有で含み益はかなりそうです。
ですから、最近取得している物件の利回りは、それほど高いものでもなさそうです。

資産価値の高い物件を中心に保有しているのです。これがある意味、不動産保有の真髄だと思います。
これは過去の蓄積があるからなせる業です。不動産価額が上がろうが下がろうがあまり関係ないのです。
家賃を安定的に取れる物件が良いということです。

このレベルに、個人ではなかなか到達できないかもしれませんが、個人資産家でも組換えをしている人を知っています。この方は親の代からの大家さんで、不動産投資という観点でなく、資産価値の維持のために買換えをされています。
見る目は私より厳しいところがあります。でも利回りは低くとも、長期保有前提で考えておられるため、ポイントは立地と建物の価値です。

人によって選択する物件が異なります。それは不動産保有状況が違うからです。一から始めるのと、既にある資産を組換えて、将来的にも安定する収益を買うというのでは、見方も自ずと異なります。規模は違っても年季の入った大家さんの考えることは似ています。

みなさんは自分の目指す不動産がどんなものか、もう見えてきましたでしょうか?

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不動産価格は下がる!?

一部のファンドの動きでしょうが、これまでよりも購入検討している物件の利回りが上昇傾向にあります。

市場では利回りが下がっているにも関わらずです。
以前より高いNOIを満たさないと買わないというところがでてきています。

この動きをどう見るかですが、

来年後半にはもう少し利回りが上がってくるのではないかと見ています。
そうしないと売れないからです。

資金のあるところが買わないと、市場に売り物件がだぶつきます。
そうしますと、値段は下がらざるを得ません。

今年の年末から来年前半はその踊り場になりそうな雰囲気です。
私の見方が当っているかどうかはわかりません。10月ごろにはもう少しはっきりとした指標が出てくるような気がします。

物件価額をはじくには、まず土地の値動きに注視しないといけません。
土地価額の上昇は分譲マンションデベロッパーや、ファンドの動きが大きな要因でした。

ここが買い控えをすると、土地価額は上がらなくなります。分譲マンションの在庫上昇率が、今後の不動産市場を変える要因になると私は見ています。

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物件情報元で不動産価値は変化する

物件価値の判断に、その物件を誰が持ってきたかが影響するという話をします。

ある業者さんの話です。

物件は、信用ある人からの紹介の方が検討する気になるというのです。
どういうことかと言いますと、FAXで送られてきた物件情報が2者からあったとします。

その物件情報が同じものであっても、Aさんから受けたときは検討もしない。
でもBさんから受けたときは検討してみようかとなるそうです。

その理由は、

Bさんとは取引実績があるということと、BさんからのFAXにはコメントがあり、自分の気づききれていない点が書いてあったり、その後のフォローがあるそうです。

Aさんは送ってくるだけで、「どうですか」と返事を求めてくるだけのようです。

すべて購入者の判断に任せるというものです。大手であっても、Aさんのような仲介業者が多いのです。また、購入させるために、必要以上に良くいう業者さんもいます。これには気をつけないといけません。

いくら不動産業者であっても、すべての物件を見に行くことはできません。
見に行く時間を考えますと、ロスは少なくしたいと思うものです。そうしますと、当然、優先順位の高い物件から見に行くことになります。
そのとき判断材料になるようなコメントがあると助かるといわれていました。プロでもそうですから、個人の投資家においては、この判断材料がもっと必要でしょうね。

見方が変われば、興味の持てなかった物件が、急に輝くこともあるのです。
私もそんなアドバイスができるように、今後とも見方力に磨きをかけていきたいと思っています。  


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