今日は、南青山のオフィスにスタッフを集めて勉強会をしました。
テーマは、「誰の投資手法を真似ればいいのか？」
実際にコンサルを行なう場合にどのような話の流れになるのか、
あるいは話を組み立てるポイントはといったことが主題のお話しです。
コンサルをする場合、相談者が最初にどの程度勉強されているか、具体的に
読んだ本をお伺いして「ご自身ではどなた（著者）のやり方に共感を覚えま
したか？」ということを教えていただきます。
少ない自己資金でレバレッジを強力に効かせ、数億の物件を購入する
Ｋ森氏の手法。
競売で地方の格安物件を購入し、リフォームで甦らせる表面利回り重視の
Ｆ山氏の手法。
地方の土地条件の良い中古アパート狙いでいくＳ氏の手法。
イマイチの立地に差別化された建物を建築して満室を実現するＵ田氏の手法。
人それぞれ成功した手法がありますが、では実際にどれを真似すればいいのか
というところでハタと立ち止まってしまう方が殆どです。
実際には不動産投資をしようとするかた、一人ひとりがスタートライン（＝
投資金額Ｅ）・ゴールライン（＝目標キャッシュフローＣＦ）、そしてそこに
至るまでの所要期間が違います。
また、リスク志向についても十人十色。
場合によっては効率が高く安全度が低い投資が答えの場合もあります、また
目標ＣＦや期間を見直す必要があるかもしれません。
「このやり方が絶対正しい！黙ってオレについて来い！」的な提案はある意味
見当はずれですし、はっきりいっておこがましいと思います。
何をしたいのか、それを実現するのにはどういう選択肢があるのか、それは
どういうリスクと天秤に掛けることになるのか、そしてそれはどうやって改善
することができるのか。
コンサルタントの役割はそういった選択肢を提供しながら、投資家（予備軍も含め）
がストーリーを組み立てていく手助けをしていくことだと思っています。
出版されている投資本に紹介されている、さまざまな投資手法は決して否定する
わけではありませんが、どれもそれぞれのある側面を表しているに過ぎません。
大切なのは何をどう組み合わせて目標の実現に近づけるかということです。
また、効率と安全率のバランスも大切です。あるいは、出口戦略も必要でしょう。
「自由と責任・権利と義務は表裏一体で切り離せない」とは憲法論議などでよく
耳にする言葉です。
「投資は自己責任」というからには選択する自由、そしてその選択をするための
判断材料を多く持つことは投資家としての権利であり、また盲目的に思考停止を
せず、学ぶことも義務であると思います。
そんなことを考えて頭をひねりながらいつも真剣に相談者の皆さんとお話をして
います。
いい仕事でしょ？