稲葉裕一郎
大分前から「不動産売却リサーチ」サービスというものをスタートしています。最近は、個別でご依頼を頂き、個別対応型の売却サポートなどもしています。
最近もとある案件で売却のお手伝いのため、色々な事を踏まえたうえで、こういう会社に依頼するのがよさそうだ、という感じで仕事をしています。
その中でふと思うこと。
それは、不動産投資は出口戦略こそ全て、ということです。
そして、（誰が言っていたのか忘れてしまったのですが・・・）ある人の言葉を借りれば、不動産を買うのは簡単、売るのが難しい、ということです。
ずっと所有し続ける、ということであれば、さほど問題ではないかもしれませんが、いざ売却へ、となったら色々な事を考えねばなりません。大よそ、急に売却をすると決めるとその準備が出来ていない事が多いわけです。ですから、運用している時から、「いつでも売却出来るようにしておくこと」が大切です。
例えば、滞納者がいる。このまま売却をしようと思えば、かなり足ものを見られるでしょう。滞納自体は直接的にオーナーの収入が減るだけですが、実際にはその権利関係を調整しなければならず、そのタイムロス、手間などもかかります。
また、建築確認などの書類不備も近年では買い手から相手にされないことが多々あります。
逆に、機会損失なんかも考えられます。それは土地の立地や形状の関係で、その土地がキーとなる場合です。その際は純粋にその場所を売りに出さずに、利害関係者になるであろう特殊な事情がある個人・法人に対して直接交渉する事も考えられます。
世の中には様々な買い手がいます。そうした買い手の状況を踏まえて、ソリューションとしての不動産にすることが大切なことかなと思う今日この頃です。
逆説的ですが、「その不動産を売ってください」と言い続けられる物件を「適切な価格で買う」ことが不動産投資成功のポイントであることは言うまでもありません。
